加入
我们
投稿
反馈
评论 返回
顶部

内容字号: 默认 大号超大号

段落设置: 段首缩进取消段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

钟祥市餐饮节假日营销苹果公司广告营销策略

发布时间:2019-06-15 18:27  人气: 评论(

  随着移动互联网的崛起,随着各种信息不断渗入每个角落,现在我们每天看到的广告可以说是无处不在。

  我爸这句“说老就老了”让我难受了好一阵,回来的上听周杰伦的《前世情人》格外有感,想到我爸是否也是这样我这个前世情人。“我会当你昼夜骑士,烈阳的树荫,让花朵为你吟游的魔术师,每一道有你的风景,帮你按下快门的秘密情人”

  智威汤逊在1864年的时候就提出了一个关于广告的 “时间理论(Time Philosophy)?#20445;?#30452;到现在他们都一直秉承着这个。

  智威汤逊认为,消费者不会花时间在 ?#25353;?#26029;” 他们日常生活的广告创意上,杰出的广告创意必须是能够为品牌创造消费者的主动参与,成功的广告必须成为人们感兴趣的,并停止干扰人们所感兴趣的才是。

  只要广告能引人多看一分钟,就能为品牌创造多一份价值。好的广告应该是吸引消费者多看一分钟,而不是去打断消费者。

  用户使用?#21482;?#30340;时间越来越长,但是想从中捞出 1 分钟来让用户注意到自?#31227;?#29260;,却越来越难了。品牌们需要与用户发生更深入的关系,于是我们会看到,奥利奥出权游饼干、?#20351;?#39292;干,大白兔奶糖出香水,锐澳推出墨水鸡尾酒…其实都是借助产?#21453;?#24847;,透过视觉、味觉、嗅觉等五官体验,与消费者产生更深刻的联结,形成长尾效应。

  此外名人代言还可以人们的仪式感,扩大活动的参与?#27573;А?#22522;于“波纹效应?#20445;?#20154;若想扩大营销影响力,可以寻找KOL做背书,提高流量变现的几率。关于如何利用KOL,我们在往期文章《KOL这么火,广告公司怕了吗?》做过分析,此处不再赘述。罗森塔尔效应强调正向激励的重要作用。

  因为他们的广告看起来就不像广告,它没有打断消费者,你不知不觉就把它看完了。他们的广告和自身内容融为一体,吸引消费者多看了一分钟二分钟,也为品牌创造了更多时间。

  山姆一家的成功,有点理想化。子女从小就跟着创业,夫妻和睦,家庭和事业都一直在正道上,是“正道成功”的一个典型案例。山姆的?#32856;还?#26159;这样的:只要我们有足够的食物,有不错的住所,有地方可供我饲养我的猎犬,有地方打打猎,打打网球,还有就是,能够让子女接受良好的教育——这就是有钱了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

  只要你经常使用一些社交类、资讯类APP,你就会发现越来越多的广告在我们刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流?#23567;?#20182;们试图在不断下滑的信息流中争夺你的眼球,想要吸引你下一秒的注意力。

  刚开始,这些信息流广告跟传统广告差不多,都是?#26032;?#24335;的突出产品卖点,总是打断你看本来想看的信息,你比较厌烦直接就跳过了。

  慢慢地你会发?#38047;?#20123;信息流广告改进了,它们变得不再像广告了,反而与这些APP里的原生内容越来越像,也成了我们说的长得不像广告的广告。

  因为阅读资讯早就有今日头条这样的庞然大物了,想要用户去看你的头条很难,而阅读资讯还能赚钱就不一样了,这是一个比阅读娱乐更加短期的激励,?#23835;?#20320;迅速完成任务。

  但挑战、新的事物、借鉴和是随时随地都会发生发展的。安·霍普公司的创始人马蒂·蔡斯是折扣销售之父,先从东北部发展起来。在南部,加利福尼亚州,索尔·普赖斯1955年创立了费德玛(Fed-Mart)。“低价买入,大量进货,廉价售出?#20445;?#36825;是折扣销售的要领。在这个折扣销售发展早期机遇期,山?#36820;?#25276;了所有房屋和财产,加入到这个零售?#23548;小?962年7月2日,第一家沃尔玛店终于开张了,在罗杰斯。山?#21453;?#23567;知道每一元的价值,他严控房租,价格比任?#25105;?#23478;都要低。到第8家?#20540;?#30340;时候,他甚至租了一间老旧的可口可?#27490;?#35013;?#23548;洌?#26434;乱无章,却有高收益。

  有人甚至说开发一个新用户的成本是老用户的10倍,对于有些行业甚至更高。此外,还可以通过限额的方式,比如王菲演唱会的宣传,强调“4年只开一场?#20445;?#21046;造产品稀缺感,增强人们的“损失厌恶?#20445;?#35752;厌失去?#25215;?#19996;西)。

  简单地说就是,在哪个?#25945;?#20570;广告就多看哪个?#25945;?#30340;原生内容表达方式,让你的广告变得像?#25945;ā?#21407;生内容?#34180;?/p>

  比如现在今日头条、微信朋友圈等很多?#25945;?#19978;的广告,他们的广告文案都?#25512;教?#26412;身常规内容差不多,让消费者更容易接受。

  想想看,你的消费者可能正在刷短视频,可能在刷朋友圈,可能在刷微博热点,也可能在今日头条上看新闻

  抹茶王国的日本,将抹茶发挥到了极致,泡面大王的日清自然也不会错过这一食材。日清就曾在2017年1月,杯面诞生45周年时,推出了特别版的抹茶味绿色杯面。日清在经典的海?#26102;?#38754;的基础上,加入真?#30340;?#33590;粉,使汤头味道更香醇浓厚。面条中也加入了抹茶粉,使其呈现出浅绿色。嗦一口面条喝一口汤,抹茶香而不涩的芳香在口中扩散,让人不禁细细品味。

  这个时候,广告面对的是一个注意力很专注的人,他的注意力一直被各种下滑的信息占据着,不是你的广告出来了,他就马上要放下所有去认真阅读你的广告。

  相反,如果你的广告在整个消费者浏览过程中,显得非常?#22238;?#25110;者碍眼,打断了他们的阅读体验,一开始就让他们反感了,那你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。

  心流最初由美国心理学家Mihaly Csikszentmihalyi提出,他是这样描述心流体验:心流是一种人们心投入进行?#25215;?#20026;时所表现的那种沉浸其中的忘我状态。在这个状态中,人们会其他事物存在的状态。这种体验本身会带来莫大的喜悦,使人愿意付出巨大的代价。

  汽车、户外服装、旅行运动等等探索或冒险的产品都可以这样去致?#20174;?#25954;而伟大的父?#20303;?#32769;爸,现在换我,做你的?#21487;?。

  就像我们现在的信息流广告,消费者本来就处在阅读各种感兴趣内容的心流体验之中,如果广告信息的出现,显得格格不入,打扰了他们当前正在享受的心流。那就算广告本身有很吸引人的利益,消费者?#19981;?#22240;为不爽而直接跳过,不去点击查看。

  禀?#25215;?#24212;应用在营销中,多指人们会给予已经拥有的、即将失去的东西更高的评价,极力挽留那些即将失去的机会。

  用户使用?#21482;?#30340;时间越来越长,但是想从中捞出 1 分钟来让用户注意到自?#31227;?#29260;,却越来越难了。品牌们需要与用户发生更深入的关系,于是我们会看到,奥利奥出权游饼干、?#20351;?#39292;干,大白兔奶糖出香水,锐澳推出墨水鸡尾酒…其实都是借助产?#21453;?#24847;,透过视觉、味觉、嗅觉等五官体验,与消费者产生更深刻的联结,形成长尾效应。

  效果就不一样了,它减少了对消费者的打扰,保持和之前内容一样的资讯型标题,尽?#21051;?#21512;了消费者心流体验。

  折?#26174;?3元人民币一杯的价格,相?#21364;?#32479;快餐更经济实惠,也可满足消费者多种渴望,同时更便捷,无论口味如何,都很值得一试,不是吗?日清不仅仅是借鉴了快餐的口味和组合,与快餐的还在继续。麦当劳的Shake Shake薯条和日清旗下方便面品牌“出前一丁”都是人爱吃的食物,尤其是出前一丁的麻油味更是经典,是港人的国民泡面。

  我们传统做广告都是围绕核心卖点、突出广告指出的利益、强化品牌实力、增强客户等等,这样的形式可能在信息流广告行不通。

  不是说传统广告打法不对,而是放在现在的信息流广告不太适合,因为消费者在刷朋友圈、刷微博、看?#21482;?#30334;?#21462;?#20170;日头条时,都是处于浏览状态,他的状态是看自己想看的一些内容,这些阅读状态都是基于兴趣。

  而不是像在百?#20154;?#32034;、淘宝天猫,消费者的目的性很明确,要么是有某种?#20309;?#38656;求,要么就是在寻找某个商品,本身对于购买和广告的接受度就很高。

  处于资讯浏览状态的消费者,对于卖点?#25925;?#30340;传统广告不再感兴趣,一眼就会跳过。当你把信息流广告当成传统场景广告,并按照传统广告的思来写,你马上就错了。

  在心流状态下,消费者更倾向于兴趣的满足,而不是其他功利?#38405;?#30340;。所以,信息流广告首先就要站在消费者角度,从消费者的需求和兴趣出发,通过满足消费者的需求吸引他们。

  这?#38047;?#38144;方式的巧妙之处在于,诱饵一定没有真卖点实惠,这样?#36739;?#23545;比,用户自然觉得“捡了大便宜?#34180;?/p>

  在今日头条上就做得像一条新闻,在微信朋友圈就做得像好友发的一条动态,在抖音上就做得像一条爆款视频......

  一个品牌在发展过程如果只有新用户的开?#20800;?#27809;有良好的老用户经营管理,长久不了,而?#20197;?#20570;越难做。

  一条在朋友圈效果非常好的广告放在今日头条就不行了,同样,在腾讯新闻表现不好的广告可能在百度新闻效果就很好,好的信息流广告一定是基于?#25945;?#26412;身属性而来。

  比如你打开小红书这个APP,会发现里面都是各类产品的推荐,也就是我们常说的广告,但在这里往往能收获很高的阅读和点赞。

  根据红?#20999;?#38395;的报道,沃尔玛在中国一边不断关店,一边不断开店。2016年开了22家,2017年27家,2018年21家。2018年除了新开的21家大卖场,沃尔玛还新开了4家山姆会员店以及8?#19968;?#36873;超市门店,山姆会员店定位相对高端的客户,惠选超市定位低价经营,服务社区?#29992;瘛?#27779;尔玛中国有限公司成立于1996年3月,注册资金18.26亿元,注册于中国,同年进入中国内地。经过20多年的发展,它扩展到了180多个城市,开设400多家各种业态的店铺,拥有10万名员工,20多个配送中心。从创始人十大事件节点,一窥零售巨头沃尔玛崛起的秘密。

  因为在小红书这个?#25945;ǎ?#28040;费者的心流体验就是认真的看每一篇?#22987;?#20013;推荐种草的爆品、作者的使用经历、测评等等,来这就是抱着挑选产品看广告的?#22902;?#20449;息流广告就要像?#25945;?#30340; “原生内容?#20445;?#25152;以这里的广告也自然就得像广告。

  总之,在这个所有人都在争夺注意力的时代,消费者的注意力是极其有限的,好的广告应该是吸引消费者多看一分钟,而不是去打断消费者。

  好的信息流广告就应该结合不同的渠道,用消费者习惯的、?#19981;?#30340;、不打断的形式去写广告文案。从消费者的需求和兴趣出发,让广告变得像?#25945;ā?#21407;生内容?#34180;?#36825;样才能在贴合消费者心流体验的同时,促进广告点击并提高。

  不过,广告获得消费者注意力,赢得更多点击只是第一步,点击广告后对应的内容、产品和服务才是关键,还好现在信息流?#25945;?#30340;广告形式已经打磨得比较好,互动性很强,但也别输在最后1公里。

分享给小伙伴们:
本文标签: 苹果营销策划

更多文章

相关文章

?

?

2008-2018 亿滔营销网 www.cyzo.icu 版权所有

Power by DedeCms
国米对切沃比分
吉林快三精准计划图 足球设胆是什么意思 北京pk10技巧公式 中国体育彩票手机投注 骰子单双玩法 极速pk10计划冠军计划 金金吊桶论坛稳赚包六肖 可以提现看牌抢庄拼十 免费黑马计划app官方下载 捕鱼游2019微信提现的 365彩票和彩票365真假 北京塞车计划 四川时时注册网址 彩虹计划1002彩虹计划 51pk10在线计划全天免费 押大小规律