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【舜仟福面料】从牛仔品牌的营销策略找牛仔的

发布时间:2019-06-16 21:37  人气: 评论(

  目前基本上每个国家都有保持旺盛销售的牛仔裤品牌。除了高品质的材料、加工技术、促销等基本的事业基础,个性也十分重要。近年来,基本款式的牛仔裤销量变强,那么品牌如何表现个性呢?

  使用日本牛仔布,100%在日本国内缝制的“45R”牛仔裤销售旺盛,2018秋冬季销量也超过了上一年同期,尤其是海外店铺销售良好。纽?#25216;?#24052;黎、伦敦、中国等地的店铺中,45R的靛蓝染色牛仔裤赢得了固定的爱好者,作为独具特征的牛仔裤知名度不断提高。畅销的牛仔裤主要有两个款式,都是中性规格宽?#19978;?#19975;日元,通过加工方法丰富商品品种。

  销售该品牌的45rpm studio公司的WEB/PR团队的楠淳称:“海外市场上的价格是日本的约1.5倍。即使这样也受到了爱好者们的支持。在海外还准备了36英寸以上的尺寸,能满足更大?#27573;?#28040;费者的需求。”

  牛仔裤销售情况最好的是纽约的店铺,男性顾客占多数。靛蓝染色及靛蓝色的牛仔裤很受?#38431;?#36825;些颜色作为“Japan Blue”被认知。以较重盎?#23616;?#20316;的牛仔布通过纤细的水洗加工实现了独特美观的脱色。在日本国内工厂进行加工,样本制作了很多次,不断重试,终于表现出这种脱色感觉。一般说来这种要求会让工厂很头疼,但和工厂是长期合作相互信赖的关系,才能生产45R的牛仔裤。另外,宣传推广没有使用艺人或网红,主要靠爱好者的口碑推广。今后也将日本生产,继续生产靛蓝染色这一独特的牛仔裤。今年9月将尝试让所有公?#23616;?#21592;都穿上无水洗牛仔裤,向客户及消费者进行推广。

  来自美国的牛仔裤品牌“AG”采用高品质的弹性材料和不易变形的缝制技术,实现稳定的销售。2018财年日本国内销售额为近30亿日元(零售金额),不论?#20449;?#29275;仔裤都是依靠体感舒适性的热销款来拉动销售。大部分商品是从KAIHARA公司等日本企业采购原料。另外,2019?#21512;?#23395;还有销售使用东丽公?#23616;?#31354;纱的商品。

  关于畅销的原因,AG Japan公司营业部长村冈千晶称:“美观的中?#20154;?#27927;加工受到?#38431;?#24377;性材料的升级也受到好评,虽然没有华丽的风格或,但竭力给予顾客?#23567;?#27492;外,还升级了360度弹性材料,推出具有优异恢复性的牛仔裤。”

  另外公司还推出采用东丽公?#23616;?#31354;纱的轻盎司接触冷感牛仔裤,两款女裤、两款男裤。村冈千晶称:“公司一直从KAIHARA公司等采购牛仔布材料,美国总公司对高水准的日本材料十分信赖。顾客重复购买率提高,主要是30~40岁的?#20449;?#39038;客购买AG的核心商品?#34180;?/p>

  今年春季以宽松直?#24067;?#38181;形女裤为主力,男裤则推出舒缓的直筒线条牛仔裤。常规的紧身牛仔裤销售也很旺盛,自然的加工风格受到顾客的。今后将增加美国公司自有工厂生产的针织服装及T恤衫等非牛仔商品。

  Levi Strauss Japan公司复活了曾风靡一时的款式。从2月中旬开始再次销售诞生于1999年的立体裁剪款式“Levis Engineered Jeans?#34180;?#36827;一步升?#27573;?#29616;代风格的?#27599;?#24335;采用左右边线向内侧大幅度弯曲的设计,线条优美展示了与鞋子的平衡感,采用到裤脚变细的锥形裤型。Levi Strauss Japan公司对设?#38138;?#28857;进行了?#24471;鰨?#37319;用基于人体工学的立体裁剪,重视膝盖到脚部的运动便利性。

  消费者在社交网络上称“看到KIMUTAKU(木村拓哉)的电视广告就感到十分怀念?#34180;ⅰ?#31435;体裁剪和普通牛仔裤有什么不同吗?”等,20~40岁的用户纷纷评论。了解1999年款的“Levis”重度爱好者已经到了40岁的年纪,而20岁年龄层的用户则把?#27599;?#24335;作为新鲜的商品加以接受。

  这次推出4款上装和21款下装。平?#26412;?#26159;Levis粉丝的木村称:“非常便于活动。首次穿着的牛仔裤大多不便活动,而新款式非常合身。在私生活中也穿着Levis,因此参加这样的发布会我感到有点不好意思,对复活款式的穿着感十分满意。”

  ?#27599;?#24335;价格为牛仔裤1万2千日元,牛仔夹克1万4千日元。在日本全国的Levis直营店、牛仔休闲服装专卖店、一部分百货店?#25237;?#21697;牌集成店销售。包括启用木村拓哉拍摄广告在内,该战略可以说是复活款式的试金石,今后也将受到人们的关注。

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