加入
我们
投稿
反馈
评论 返回
顶部

内容字号: 默认 大号超大号

段落设置: 段首缩进取消段首缩进

字体设置:切换到微软雅黑切换到宋体

浅谈我国中小企业网络营销的现状及发展

发?#38469;?#38388;:2019-06-15 23:42  人气: 评论(

  网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络的交互性来辅助营销目标实现的一?#20013;?#22411;的市场营销方式。

  近年来,我国企业纷?#29366;?#32593;,上网中小企业数量也大幅度增加,网络营销已获得初步应用。同时,在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍,也有营销趋于成熟等难得的机遇。具体说来,主要有以下几个方面:

  据CNNIC的统计,拥有域名和站点的数量大幅度上升。从1997年10月的名由2131个到2003年1月的133796个。在不到7年的时间里,企业域名数量增长了近64倍,相对数量也从占域名的52.41%到78.3%。中国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度,通过各种电?#30001;?#21153;平台上网的中小企业的数量迅猛增加。

  各种网络调?#23567;?#32593;络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。但中小企业网站拥?#26032;实停?#32593;站内容简单,网站内容的更新频?#23454;停?#32593;站的应用水平不高,网站的推广力度不够,网站的知名度不高,网站浏览量远不及商业网站。在营销策略上,很多的企业只把厂名、产品名、地址、电话置于网上,而开展网络调?#23567;?#32593;络分销、网络产品开发和网络服务者。

  网络营销?#27973;?#20998;利用现代化信息?#38469;?#36827;行营销活动的过程。要信息化体系的有效运转。企业需要有自己的?#38469;?#21644;管理人才。除了一些新兴的科技型中小企业外,大部分中小企业的信息化水平都不高,也缺乏信息?#38469;?#20154;才,尤其是既懂?#38469;?#21448;懂营销的复合型人才更少。网络营销不仅涉及大量的投入和?#38469;?#19978;的变革,而?#19968;?#28041;及到企业的业务与管理流程、组织结构、管理制度等一系列问题。企业开展网络营销,可以选择“速赢传媒”这样的真正有实力的专业服务商来操作,低投入高回报物有所值。许多中小企业管理方法陈旧,管理思想落后,个别还停留在家族式管理状态、管理思想和组织结构与信息化的要求不相适应。

  (1)网络营销网页策略:中小企业可以选择比较有优势的地?#26041;?#31435;自己的网站,建立后应有专人进行,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。千万要选择“极速云主机”等大型IDC公司的双线网站空间,才能网站速度全国一样快,解决电信和联通互相不兼容的问题。

  (2)网络营销产品策略:中小企业要使用网络营销方法必须明?#32439;?#24049;的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

  (3)网络营销价格策略:价格策略也是为复杂的问题之一。网络营销价格策略?#27973;?#26412;与价格的直接对话,由于信息的性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如?#25105;?#23548;消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。

  (4)网络营销促销策略:以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富?#35797;从?#38750;竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。400电话并不贵,却可以大幅提高营销率,推荐企业到“极速400电话网”办理,极速动力是国内大的400电话服务商。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到佳的促销效果。

  (5)网络营销渠道策略:网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。

  (6)网络营销顾客服务策略:网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十?#31181;?#35201;,营销?#22336;?#27604;较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新?#20493;?#26679;,避免了原有营销模式的老套单一化。

  网络营销的实施需要、企业和社会共同构筑一个完善的政策、?#38469;?#21644; 管理支?#29260;?#21488;。这是关系到中小企业真正实施网络营销的关键所在。

  (1)就外部而言,目前还存在包括网络基础设施、网络营销应用系统还不符合中小企业的个性需求、法律、物流配送、付费机制、消费文化、购物观念等很多方面的障碍,这需要、企业和社会共同努力才能得到克服和解决。积极支持,在?#24335;稹?#25514;施和政策上向中小企业适度倾斜,各级、企业和科?#24615;?#25152;共同合作开发适合中小企业开展网络营销的?#38469;?#25903;?#29260;?#21488;,另外,建设合乎市场发展规范的信任的消费文化也成为当务之急。

  (2)就企业?#26087;?#32780;言,中小企业应该着重于企业信息化方面的核心竞争能力的培养,以小的代价加入市场分工和协作网络,利用国际网络中的诸如?#24335;稹?#20808;进?#38469;酢?#20154;才、?#24049;?#30340;组织和管理模式以及灵活的机制等?#35797;?#28508;能,提高我国中小企业的市场竞争力,带动企业的向前发展。

  (3)目前的网络营销应用系统还不符合中小企业的个性需求、实施过程也过于繁杂,系统工程建设质量缺乏保障。因此,网络营销的应用系统应根据中小企业面广量多,不同行业的运行方式表现各异的特点,开发相应的系统以满足中小企业开展网络营销的要求。

  中小企业一般在市场竞争中处于弱势,无论品牌、?#24335;?#23454;力、生产能力等都无法和大型企业比拟。因为企业发展基础、经济实力、经营策略等综合因素导致很多中小企业在市场中暂时处于下风,甚至与竞争对手实力差距较大,这类企业如果依照常规?#22336;?#31454;争,基于实力的不对等,很难有较大的起色。鉴于这种现实状态,网络营销的出现给很多企业带来了希望,网络营销以低投入、见效快、收益高等特点,给中小企业的发展带来了另外一片市场蓝海。但是,如何正确的、合理的运用网络营销拓展企业发展,无疑是当前企业决策者应该深思并需要认真对待的课题之一。(来源:《经济生活文摘》)

  “来源:机床商务网”的所有作品,均为浙江兴旺宝明通网络有限公司-机床商务网拥有版权或有权使用的作品。刊用本网站,需面授权。未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权?#27573;?#20869;使用,并注明“来源:机床商务网?#34180;?#36829;反上述声明者,本网将追?#31185;?#30456;关法律责任。

  本网转载并注明自其它来源(非机床商务网)的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或对其真实性负责,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作?#36820;?#19968;来源,并自负版权等法律责任。

  如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之?#25484;?0日内与本网联系,并提供真实、有效的书面证明。我们将在核实后做出妥善处理。

分享给小伙伴们:
本文标签:

更多文章

相关文章

?

?

2008-2018 亿滔营销网 www.cyzo.icu 版权所有

Power by DedeCms
国米对切沃比分
11选5不亏本投注法 重庆市彩时彩结果软件 gt国际娱乐平台 时时彩 彩93彩票平台怎么样 重庆时时历史开奖记录 彩票技巧规律和口诀 pk10官网开奖直播现场 新疆时时大奖 北京pk10计划免费 51pk10在线计划 时时彩规律技巧 比分网 云顶娱乐平台 重庆时时彩预测 江苏时时玩法