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线%的人模仿各式营销套最后都效果惨淡?

发布时间:2019-06-14 06:10  人气: 评论(

  回顾营销增长的现状,从BBS到人人、微博、知乎、豆瓣,再到抖音,以及到微信群、微商,其实都是在做社群。本质都是一个:

  因为他们大多是看见别人做,好像效果不错,就开始效仿。加上领导的压力,团队就学着生搬硬套铺内容,最后往往很差。事实上,做社群需要时间。迅速模仿搭建的社群运营团队很难做好。

  对此,《社群》作者、用户增长专家、、北大网络营销总裁班课程教授@唐兴通老师给出了自己的理解:新4C。

  与传统营销的方4P(产品、价格、渠?#39304;?#20419;销)或4C(消费者、成本、便利、沟通)不同。新4c有了一个新的维?#21462;?/p>

  在合适的场景(Context)下,针对你的产品想影响的用户群(Community),通过有力的内容(Content),让该内容沿着这群人的社会关系网络(Connection),去传染、干掉你想干掉的人,从而获得有效的和商?#23548;?#20540;。

  这是一个场景的时代。在互联网的时代、智能时代不仅仅是预制场景,还要场景,场景里的关键因素有人的时间、地点、需求、情绪等。

  当年,黑莓手机一推向市场,立刻受到了和商界人士的?#38431;?#22240;为当时收?#22987;?#24517;须登录,为了不遗漏信息要时不时查?#20174;?#31665;。而黑莓手机收到?#22987;?#20250;有一个短信提醒,还标明出处。

  正因为这一功能完美地解决了“收?#22987;?#26102;的场景痛点?#20445;?#24456;多人觉得类似黑莓手机不是全屏,要开发很多东西这些“缺点?#20445;?#24050;经完全不是问题了。

  用户的价值要回到用户的场景中去,而且必须是高频发场景。因为,有时候你所认为的对的,客户不一定赞同。

  腾讯的内部数据显示,全国刷微信朋友圈两个最高峰是在晚上睡觉前和早上起床后。所以,早上发布广告信息会更容易被看到。晚上适合发布轻松娱乐的内容。工作一整天,晚上大多没有精力看各种广告,除非本身具有趣味性,否则用户会非常反?#23567;?/p>

  进入社群经济和社群时代,即经营自己的用户。当前中国市场和用户发展策略从“猪模式”过度到“养鱼模式?#34180;?/p>

  谁更好的经营自己的社群用户群体,为他们带来更好的产品体验和价值点,谁就能?#25442;?#24471;更加长久的发展。

  ?#35009;?#26159;猪模式?曾经做电线分钟电话就可以忽悠用户每月扣费5块钱订购产品。现在打陌生电话都会被用户反感甚至投诉。当互联网信息更加?#35813;鰨?#25152;有套在网上一查就有时,猪模式就会失灵。

  ?#35009;?#26159;养鱼模式?就像一些自帐号?#21051;?#32473;你发文章,实际目的是经营客户资产。通过内容把这些鱼养起来,通过不断跟用户的信息场景接触,挖掘用户的消费需求刺激消费。

  这就是整个商业的游戏规则:从猪模式养鱼模式。要经营客户资产和留存客户,要做到:情感经营。

  如今互联网上内容很爆炸,但仍缺乏优质内容。另外,内容正在从文本格式转向音频、视频、图片等形式,传媒人写文字的能力正在被。

  米其林餐厅本质上就是内容营销。通过内容把爱吃的吃货变成一个社群,让这个社群做评委,然后发展成一家公司,就叫米其林餐厅。

  张嘴就来指数级增长,病毒系数、增长黑客。我个人觉得这些概念很虚。连接思维,是点燃人与人之间的社群关系网络。如果你的产品和用户运营能够把用户关系网络给冻起来,一定可以实现完美的连接。

  岁数大的人,岁数小的人都在偷菜。当你偷隔壁老王的菜,他会觉得不?#24066;模?#36807;来?#30340;?#30340;菜。你看到后不乐意,又去他们家偷,偷完以后?#36805;?#22721;老张家?#39184;?#20102;,老张看到开始偷更多人的菜。

  游戏呈现指数?#35835;?#21464;,这就增加了整个游戏的社会关系——网络病毒。还有曾经的冰桶挑战,一对三,其实的本质就是连接。

  以上就是?#35780;?#24072;关于用户增长思维-4C部分内容的精彩分享,看完之后是不是还不过瘾,想了解?#35780;?#24072;更多关于用户增长内容的完整解读,如果有机会跟老师面对面线下交流是不是更棒呢。

  为了满足大家的期待,将更多优质的营销增长内容系统全面的分享给大家,起点学院联合唐兴通老师以及另外三位人均拥有10年实战经验的营销界导师一起耗时1年半打磨,推出了“营销增长之?#39304;?#32447;系课程。

  这门课程推出?#20004;?#27599;期好评率97%以上,课程帮助产品、运营、营销人从更系统全面的角度理解如何做营销促增长。很多在西?#30149;?#27494;汉甚至、的小伙伴都会专门买票过来听课。

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  这门课主要讲授营销增长四个核?#38476;?#22359;的内容“品牌营销/整合营销/内容营销/用户增长“,每个板块的内容我们都花费很久的时间来挑选这个领域最适合的老师。

  我们一堂优质的课程第一前提在于寻找这个领域兼具实战经验和知?#20923;?#28096;与表达能力的老师。在行?#30340;?#23454;战经验至少10年以上,且有自己的代表作品,理论与经验被行?#31561;?#21487;。只有这样产出的内容才会过硬。所以在这堂课上你可以跟随以下四位实战大咖老师一起学习:

  往期课程参加有文案/品牌策划、市场推广、营销经理、项目主管,也有运营总监、产品总监、研发总监、产品经理、运营主管等。

  课程内容侧重给大家搭建营销增长四个模块的思维框架,配合案例拆解和老师线下面对面的深度沟通去辅助理解整个知识框架和落地思。

  学完之后需要大家结合自己的业务模式进行本地化的延展和落地尝试,再迭代优化,每一次实践后回顾整个课程内容,你一定会有很多不一样的理解。

  整个课程内容包含四大板块:品牌营销/整合营销/内容营销/用户增长。耗时1年反?#21019;?#30952;的课程体系可以帮助你更好的解决以下问题:

  拆解案例:百雀羚/华帝/oppo/海尔空调/奥妙/超能/神州专车/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脉脉等等

  拆解案例:可口可乐/支付宝/杜蕾斯/宝马/网易新闻/小黄车/蚂蚁保险/特斯拉/壹钱包/奇屋一夜等等

  课程案例涉及服装、游戏、ToB、互金、教育、旅游等多个细分领域,更多的考虑来自各大中小企业和传统企业的能够找到更符合自身行业的知识和理论,具备更强的实操落地性。

  我们反对填鸭式教学,不希望抽出周末的时间来到线下只是听老师一直在上讲课本。我们认为参与越多才会收获越多。

  2天线下课程可以面对面和老师交流。在接受知识传递的过程中,我们鼓励与老师或者同学之间发问,提出自己思考后的问题和不同见解。

  所以,我们准备了社交晚宴?#26041;凇?#22312;白天烧脑的训?#20998;?#21518;,们会和老师一起参加和干货满满的社交晚宴,在轻松活跃的氛围里介绍自己,认识朋友,碰撞思维,收获意外合作。

  从往期班级通讯录手册里可以看到有很多拥有不同?#35797;?#30340;行业精英,或者在职场工作3年,乃至5年10年的校友们。

  我们的老师和校友都常宝贵的人脉?#35797;础?#25152;以,我们鼓励大?#20197;?#26202;宴?#26041;?#20027;动介绍自己,认识更多优秀的人,链接?#35797;础?/p>

  每期报名后的都会进入专属的学习交流圈子。最新最及时的热点资讯,不断积累的?#35797;?#21644;壮大的校友圈子,在这里你或许可以找到行业知己,合作伙伴和人生挚友。与他们一起学习,一起成长。

  考虑有些同学可能担心?#25945;?#32447;下时间没有办法消化这么多优质精华的知识内容,我们为大家提供了1年内免费申请复训的机会,是不常贴?#27169;?/p>

  毕竟我们的初衷不是让大家交钱参加一次课程就结束了,而是真正掌握消化知识,对个人成长和职业发展产生真正的帮助。

  如果你确实存在营销困惑或者增长压力,不妨加入我们吧!最近一期站,6月22日即将开课啦!早鸟享特惠,感兴趣?就不要错过哦!

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