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郸酒回款千万 移动互联网成王牌营销手段?

发布时间:2014-11-18 17:56  人气: 评论(

  截至2014年10月25日,永不分梨酒业刚刚上市一个多月的郸酒回款近1000万元!在永不分梨董事长岗位上刚上任100天左?#19994;?#23435;瑞明心目中,这个数字一开始设定为300万,而且已经是充分考虑到郸酒带有五粮液LOGO的背书效应。

  行业寒冬,郸酒火爆逆势井喷的背后,发生了什么?

  没有任何投放,自10月22日起,郸酒在一露天广场上,举行了一次针对消费者的拉粉活动,第一天,1300人参与,第二天,2100人,第三天,2500人,第四天,2500人

  注意!这场一开始就异常火爆的拉粉运动,背后依托的不是永不分梨酒业,而是一个叫做“和你在一起”的自订阅号,这个定位于与本地的自一经消费?#27809;?#30340;阅读,就成为具有吸引力的、可以媲美当地晚报的阅读平台。

  在为企业带来市场销量的同时,这场拉粉运动的价值和意义已经远超越1000万元的回款本身,它至少产生了以下成效:

  拉粉:快速将当地消费者变成企业可控的粉丝。

  产品推广:一场活动,大约15000个消费者参与,也就是最少有15000次转发,平均每个人的朋友圈按30人计算,就是大概有40万~50万人次被有效到达,这些人全部在当地。从某种角度来说,这不仅仅是一场活动了,而是一次事件营销。

  促进动销:消费者来到现场领取赠酒的同时,活动方会再给消费者两张赠酒券,凭着赠酒券,消费者可以在市内任何一家有郸酒销售的终端使用,买大瓶赠小瓶。从活动效果看,往往是消费者上午参加活动下午就到终端购买,相隔一两天,终?#35828;?#20027;店主就会组织二次进货,而没有进过货的终端被激发积极主动要货。

  终端组织:与“和你在一起”相对应,另一个微信账号”合伙买郸“的账号专门针对烟酒店的老板,在这个账号上,项目组时时播报着现场活动的情况,给了店主丰富及时的信息,配合进货政策,郸酒理所当然成为这些终端的首荐产品。

  消费者调研和大数据:活动方发放消费者赠酒的同时,发放调研问卷,问卷答案直接在移动平台回复,即可参与二次抽,在增加消费者的参与感的同时,沉淀了大量的消费者数据。

  企业直销渠道的建设:消费者在活动现场加入账号的同时,会要求加入一个客服小号,每个客服小号分配500个消费者流量,这批客服小号会分发给企业的团购业务员使用,特别适合定制酒会特色产品的销售。

  郸酒的?#23548;?#19981;是“利用消费者贪便宜的心理进行拉粉”那样简单,而是充分利用移动互联的手段和工具,直接对本区域的消费?#27809;?#36827;行有效组织,并通过本地消费流量的重?#36141;投?#27425;分配,重新激活了终端,从而将企业与终端过往的弱关?#24403;?#25104;一体化的强关系,并在这个过程中重新定义传统代理商、分销商的角色扮演、价值呈现和利益分配。

  雷军说,不是我厉害,我只是很幸运地遇到了移动互联和智能终端这股台风,我只是那头很幸运飞上树的猪!

  已经?#19994;?#31227;动互联模式的郸酒,会成为那头幸运的猪吗?

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